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MI PROGRAMA DE FORMACIÓN

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published by Adriana ruiz

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TECNÓLOGO EN NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL
2016/2018
MODALIDAD VIRTUAL
MI PROGRAMA DE FORMACIÓN
competencias laborales del programa de formación
Determinar oportunidades de mercado de acuerdo con las tendencias del entorno y los objetivos de la empresa  
Planear actividades de mercadeo que respondan a las necesidades de los clientes y a los objetivos de la empresa  
Proyectar el mercado de acuerdo con el tipo de producto o servicio y caracteristicas de los consumidores y usuarios
Analizar los resultados contables y financieros  
Operar los procesos de importacion y exportación segun normas y políticas internas y externas
Comprender y producir textos en ingles en forma escrita y auditiva,  entre otros
Proyectar las necesidades y requerimientos según el proceso o unidades de negocio  
Realizar negociaciones de productos y servicios  
Coordinar el transporte según medios y modos
Diligenciar los documentos segun normas y procedimientos establecidos a nivel interno y externo
Controlar los procesos de importación y exportación según las normatividades de comercio  internacional  
Efectuar las transacciones comerciales de acuerdo a los requerimientos comerciales según acuerdo entre las partes
Costear la cadena de aprovisionamiento distribución y transporte de acuerdo con los objetivos y estrategias del plan logístico
Procesar información recolectada de acuerdo con los manuales de manejo de la información
Desarrollar los canales de distribución a partir del mercado, idiosincrasia cultural y necesidades de los clientes
Los resultados de aprendizaje que se debe lograr
Preparar los informes relacionados con el comportamiento del consumidor teniendo en cuenta el contexto mercadológico, elaborando el plan de acción de mercadeo teniendo en cuenta las técnicas mercadológicas y de planeación de acuerdo co
Coordinar el talento humano apoyado por tecnologías de información teniendo en cuenta la situación de distribución y asignación de funciones establecidas en el plan de actividades de acuerdo con los objetivos, estrategias e indicadores de gestión según tiempos y recursos.
Interpretar los diferentes tipos de proyecciones en la determinación de los pronósticos mediante la aplicación de simuladores para determinar la oferta y la demanda del mercado de bienes y servicios según los objetivos de la organización.
Realizar la segmentación a partir características psicográficas, demográficas, culturales, geográficas, psicológicos y socioeconómicas de cada estrato social combinando las variables para producir el nivel de aceptación de un producto o servicio, identificando el segmento de mercado con base en características, intereses, preferencias y opiniones de la población a la que se desea llegar con el producto o servicio a mercadear basado en las políticas establecidas por la organización.
Clasificar los datos obtenidos mediante la asignación de números de formularios de estudio y códigos según respuestas de los diferentes ítems de acuerdo con las variables y parámetros requeridos en la investigación.
Seleccionar los canales teniendo en cuenta la naturaleza del producto y el segmento del mercado, las variables evaluadas en cada canal analizando el mercado, tamaño, volumen, venta, cobertura y capacidad financiera siguiendo procedimientos en la revisión del informe de acuerdo con la mezcla de productos y las políticas de la organización.
Analizar e interpretar la información de los procesos contables y financieros de acuerdo con la política de la organización
Evaluar los costos logísticos por unidades de proceso que intervienen en los eslabones de la cadena con el fin de definir la estructura de costos logísticos en la distribución física internacional según estrategias e indicadores de gestión.
Observar el proceso de acuerdo con la estrategia utilizada, apoyando la presentación de los productos y servicios con el uso de catálogos, muestras, degustaciones, exhibición reforzando la información sobre los productos y servicios con demostraciones, argumentos sobre beneficios y características relacionadas con calidad, precio, necesidades a satisfacer teniendo en cuenta la políticas establecidas por la organización.
Revisar que el certificado de constitución y gerencia cumple con los requisitos comerciales y legales, evaluando los antecedentes comerciales certificados para la selección del proveedor teniendo en cuenta las referencias comerciales solicitadas determinando que los productos cumplan con los requisitos sanitarios, fitosanitarios, ambientales y de calidad, de acuerdo con la normas legales vigentes, para la selección de proveedores exigidos por la empresa.
Elaborar las rutas de transporte teniendo en cuenta la naturaleza de los objetos o elementos que se van a transportar, infraestructura, el origen, destino, tiempo, distancia y recorrido fijando tiempos en el ruteo, elaborando el plan de ruta crítica con el apoyo de Software especializado, de acuerdo con el clima, la seguridad aérea, marítima, terrestre, fluvial infraestructura de basado en las normas legales vigentes y las políticas establecidas por la organización.
Clasificar los productos arancelariamente para importar y exportar de acuerdo con la naturaleza y el sistema armonizado, para determinar los aranceles, requisitos sanitarios y fitosanitarios con base en los tratados comerciales el origen y destino según las normas de comercio exterior vigentes y las políticas de la organización.
Registrar la empresa como productor nacional, oferta exportable y determinación de origen ante las entidades correspondientes de acuerdo con las normas de comercio internacional vigentes, teniendo en cuenta las contingencias de importación frente a las restricciones relativas a la naturaleza de los productos, de acuerdo con las normas de comercio internacional vigentes para obtener las licencias y certificaciones y de acuerdo con las políticas de la organización.
Analizar los términos de negociación internacional dependiendo de las cláusulas establecidas por la Cámara de Comercio Internacional, los términos contractuales acordados por el comprador y vendedor, analizando los fletes, seguros y servicios portuarios y aduaneros de acuerdo con las normas legales nacionales e internacionales con base en las políticas y necesidades de la organización.
Desarrollar procesos comunicativos eficaces y asertivos dentro de criterios de racionalidad que posibiliten la convivencia, el establecimiento de acuerdos, la construcción colectiva del conocimiento y la resolución de problemas de carácter productivo y social.
Comprender frases y vocabulario habitual sobre temas de interés personal y temas técnicos.
Reproducir en inglés frases o enunciados simples que permitan expresar de forma lenta ideas o conceptos.
Los criterios de evaluación según los cuales será evaluado
Selecciona las ideas de producto que respondan a las necesidades del mercado en relación con el uso y beneficio del producto, partir de la capacidad productiva y objetivos trazados por la empresa.
Prepara los informes relacionados con el comportamiento del consumidor teniendo en cuenta el contexto mercadológico de acuerdo con los planes y objetivos determinados por la empresa.
Reconoce en detalle las necesidades de recursos humanos requerida en los procesos empresariales a partir de las funciones de los procesos de la cadena de abastecimiento determinados en los perfiles laborales necesarios para cada proceso o función en la organización teniendo en cuenta las capacidades cognitivas, procedimentales y actitudinales necesarias para cada cargo y función.
Analiza la tendencia del entorno económico de acuerdo con el comportamiento del mercado y el perfil del consumidor para determinar la oferta y la demanda del mercado de bienes y servicios.
Realiza la segmentación a partir características psicográficas, demográficas, culturales, geográficas, psicológicos y socioeconómicas de cada estrato social combinando las variables para producir el nivel de aceptación de un producto o servicio de acuerdo con las políticas de la organización.
Selecciona los canales de distribución de acuerdo con la naturaleza del producto y el segmento del mercado, teniendo en cuenta los procedimientos que se siguen en la revisión del informe de selección en relación con las variables evaluadas en cada canal de acuerdo con las políticas de la organización.
Contextualiza las causas de la problemática financiera de acuerdo con el entorno y las políticas de la organización.
Analiza los componentes de los costos logísticos por unidades de negocio y el comportamiento financiero de las tasas de cambio e interés, impuestos, trámites aduaneros, seguros y fletes que afectan la D.F.I en la cadena logística de la organización.
Observa el proceso para la presentación de productos o servicios en la estrategia utilizada para la presentación de un producto o servicio de acuerdo con las políticas establecidas por la organización.
Revisa que el certificado de constitución y gerencia cumple con los requisitos comerciales y legales exigidos por la empresa.
Elabora las rutas de transporte teniendo en cuenta la naturaleza de los objetos o elementos que se van a transportar, infraestructura, el origen, destino, tiempo, distancia y recorrido fijando tiempos en el ruteo, de acuerdo con las políticas de la organización.
Clasifica los productos para importar y exportar en la subpartida arancelaria de acuerdo con la naturaleza, la composición al realizar procesos de importación y exportación teniendo en cuenta las reglas generales de interpretación del sistema armonizado de designación y codificación de mercancías de la OMA de la CAN para determinar los aranceles con base en los acuerdos comerciales de origen y destino.
Registra la empresa en el registro de productor nacional, oferta exportable y determinación de origen ante las entidades correspondientes de acuerdo con las normas de comercio internacional vigentes teniendo en cuenta las políticas de la empresa.
Analiza los términos de negociación internacional dependiendo de las cláusulas establecidas por la Cámara de Comercio Internacional, las normas vigentes y los términos contractuales acordadas por comprador y vendedor, teniendo en cuenta las políticas establecidas por la organización.
Realiza las actividades de aprendizaje, utilizando eficientemente la metodología, los recursos y ambientes de aprendizaje.
PROYECTO FORMATIVO: Es aquello que sirve como medio para promover aprendizajes  de contenidos y desarrollo  de competencias. PROYECTO PRODUCTIVO: Es aquellos que se basan en la obtención de productos  y/o servicios  con una finalidad claramente productiva. El primero genera las herramientas mientras el segundo las usa para realizar los objetivos.
La relación entre el proyecto formativo y el programa de formación
Las ocupaciones que podrá desempeñar en el sector productivo
•ASISTENTE DE OPERACIONES Y SERVICIOS INTERNACIONALES •ASISTENTE ADMINISTRATIVO •ASISTENTE DE JEFE DE LOGISTICA •ASISTENTE DE JEFE ADUANERO •ASISTENTE DE COMERCIO EXTERIOR
Adriana Ruiz